Month: November 2014

La industria CPA, el Proceso Boom y Las Oportunidades

Unos días atrás, les envié un correo electrónico a mis leales suscriptores sobre el “proceso boom” y cómo detectar buenas oportunidades en la industria CPA.

La respuesta fue increíble entonces decidí crear esta publicación y compartirla con el mundo.

Entonces, por favor, tómate unos minutos de tu tiempo para leer este mensaje hasta el final porque confío que te dará una nueva perspectiva de este negocio.

Básicamente, el objetivo de este artículo es intentar ayudarte a entender un proceso que ocurre todo el tiempo en la industria CPA y que potencialmente puede afectar tu negocio de manera considerable (positiva o negativamente).

Volvamos unos años hacia atrás… Hablemos sobre la industria CPA en 2009, que es el año cuando me inicié en CPA (y no con la comercialización por internet).

Recuerdo que en 2009, encontré una estrategia excelente para promover ofertas para la generación de leads. Solía crear páginas de inicio (landing pages) simples con encuestas y en la página de agradecimiento, solía tener una oferta gratis para la generación de leads.

Por ejemplo, podía tener una encuesta así:

¿Quién es el mejor basquetbolista de todos los tiempos?

  1. Michael Jordan
  2. Magic Johnson

Luego, sin importar la opción que eligiesen, aparecía una página de agradecimiento con un link a una oferta CPA para ganar entradas gratis para un partido de baloncesto, por ejemplo.

La principal fuente de tráfico para este tipo de campaña era AdWords Content Network. El tráfico era barato, las conversiones eran fabulosas y el método era muy rentable.

Pero luego algo pasó… la gente eventualmente, empezó a correr la voz y el método se volvió famoso. A comienzos del año siguiente (2010) hubo un BOOM y todos comenzaron a hablar sobre las encuestas.

En resumen, la gente comenzó a utilizar métodos un poco inadecuados para promover encuestas, AdWords empezó a suspender cuentas y a reducir el número de páginas de inicio de ese estilo. Los anunciantes también empezaron a dejar de usar el método de encuestas debido a la calidad de los leads que algunos (muchos) de los afiliados estaban generando.

Luego de este “Proceso Boom”, ganar dinero con encuestas siguió siendo posible pero el proceso no era tan sencillo como antes… las nuevas condiciones del mercado requerían una aproximación más compleja y profesional para este método.

Más adelante en 2010, encontré otra estrategia genial, que era circular ofertas educativas y financieras en Facebook. La plataforma de publicidad de Facebook era relativamente nueva, las reglas no eran tan estrictas y el tráfico era barato… y, por supuesto, las campañas eran muy rentables.

Llegué a generar números de 4 cifras por día con este método durante meses.

Pero un tiempo después, el proceso boom sucedió nuevamente y el método se volvió más difícil de usar (nuevas reglas en Facebook, los anunciantes se volvieron más cautelosos con el tráfico de Facebook, etc.)

Y desde ese momento hasta ahora, hemos tenido muchos otros casos en los que los métodos eran muy simples de usar pero luego atravesaron el proceso boom y se volvieron difíciles… PPV, AdFly y ahora, el más reciente que aún se encuentra atravesando el proceso boom, Teespring.

Mi objetivo no es solamente contarte sobre el proceso boom, sino explicarte cómo debes utilizarlo para iniciarte en CPA con el pie derecho, entonces permíteme usar Teespring (que, en realidad, no es una compañía CPA pero es muy similar) como ejemplo para enseñarte el “truco”.

La mayoría de las personas piensa que vender camisetas en internet como un afiliado es algo reciente, que ha comenzado hace menos de un año. Bueno, eso es totalmente falso.

He estado vendiendo camisetas online durante más de 2 años ya… ¡y conozco otros afiliados que lo han estado haciendo durante más de 5 años!

Este método ha estado presente durante varios años pero hace muy poco tiempo empezó a ganar popularidad.

En consecuencia, el mercado de venta de camisetas online se está transformando… Facebook ha empezado a reducir la cantidad de cierto tipo de campañas, las reglas de uso de público personalizado están cambiando, Teespring deberá modificar algunas cosas pronto debido a problemas relacionados con derechos de autor, etc.

El mercado es muy rentable y entrar en el mismo ahora no sería un error. Además, hay muchos programas de capacitación fabulosos disponibles que demuestran técnicas asombrosas para promover Teespring.

Sin embargo, como he dicho, el mercado está cambiando. Lo que funciona hoy puede dejar de funcionar mañana, y las campañas vienen y se van pronto. Entonces, ahora NO es el mejor momento para entrar en el mercado. Será más fácil cuando esté consolidado y era MUCHO MÁS FÁCIL antes del proceso boom.

Entonces, ¿qué deberías hacer?

La respuesta es simple: anticípate.

La mayoría de las cosas que atraviesan el proceso boom no son nuevas, han estado presentes por un tiempo… ¡y la clave es encontrarlas antes del boom!

Ese es el mejor (más fácil) momento para que puedas comenzar a utilizar un método o estrategia… e incluso CPA.

La razón por la que la mayoría de la gente fracasa es porque siguen a la masa y nunca intentan descubrir qué es lo que tendrá éxito próximamente, qué es lo que SERÁ eficaz en vez de qué es lo que fue eficaz.

Modificar esa mentalidad puede que sea el factor clave del éxito.

Así que tómate un tiempo para ver las oportunidades que el 90% de los vendedores no están analizando pero que tienen buen potencial. Hay miles de posibilidades presentes y no tienes que limitarte a las cosas que estén de moda ahora.

Tener la capacidad de ignorar la sobrecarga de información y buscar VERDADERAS oportunidades es algo que puede simplificar tu proceso de aprendizaje y ayudarte a alcanzar tus metas de una manera mucho más veloz.

Sé que esta publicación es larga pero si has llegado hasta aquí, estoy seguro que la información fue útil para ti. ¡Entonces, de ahora en más, presta mayor atención a las oportunidades desaprovechadas y utiliza estos consejos para que tu negocio se vuelva más rentable!

5 Factores Importantes Para Crear Una Página De Inicio Eficaz

¿Sabes por qué las páginas de inicio son tan importantes? Porque es en la página de inicio donde puedes “hablarle” a tus potenciales clientes y convencerlos para que compren/usen tu producto o servicio.

Para hacerlo claro y fácil de entender, imaginemos una situación. Digamos que tengo un producto en CPA que cuesta $37 y puse algunos anuncios en Facebook para promoverlo. Luego, tú ves uno de esos anuncios en Facebook y decides hacer clic en el mismo para ver si hay algo interesante del otro lado. Ahora, imagina si justo luego de hacer clic en el anuncio, la página te redirige hacia Paypal para que pagues la tarifa de $37 para acceder al producto. Ninguna página de ventas, nada de información, solamente el anuncio y luego, Paypal.

¿Realizarías el pago? ¿No? Entonces, ¿por qué la persona que hace clic en un anuncio de citas debería llenar un formulario justo luego de hacer clic en el anuncio?

Necesitas la página de inicio porque es en la página de inicio donde puedes hablarle a la persona que está del otro lado y convencerla para que acepte la oferta.

La mayoría de las ofertas tienen páginas generales que están diseñadas para adecuarse a todo tipo de tráfico. Sin embargo, esas páginas no están diseñadas específicamente para tu público y, por lo tanto, es posible que no aborden los puntos necesarios para lograr que la gente complete la oferta.

Así que veamos 5 cosas principales que puedes hacer para que tus páginas de inicio sean eficaces.

1. Logra que la gente se quede

Tu primer desafío cuando las personas lleguen a tu página de inicio es hacer que se queden y vean lo que tienes para mostrarles. Y tienes unos segundos para lograr eso.

La gente mirará rápidamente tu página y pensará: ¿para qué me sirve esto a mí? Si no encuentran una buena respuesta a esta pregunta, se irán. No es un proceso consciente pero sucede.

Entonces asegúrate de exponer un beneficio importante en el titular y genera curiosidad en la gente sobre el servicio/producto que estás promoviendo. Si fallas en ese momento, perderás muchísimo tráfico en la página de inicio.

2. Aborda los puntos correctos

Muchas veces, probamos campañas que no funcionan. Luego, cambiamos solo 2 palabras en el titular o call-to-action (llamado a la acción) y boom. Las conversiones empiezan a ocurrir.

Funcionan cuando abordas el punto correcto, cuando dices exactamente lo que la gente necesita escuchar.

Entonces, prueba diferentes aproximaciones y no te des por vencido si la primera prueba no tiene resultados interesantes.

Encontrar la forma correcta de decir algo no es siempre una tarea sencilla y es posible que requiera paciencia y perseverancia.

3. Lo visual (no el diseño) es importante

No es necesario tener páginas de inicio con un diseño sofisticado y llenas de efectos de Photoshop.

No obstante, el impacto visual que la página genera en tus visitantes es muy importante. Este impacto no proviene necesariamente del diseño (puede ser simple y eficaz mientras no se vea sospechoso), sino de las imágenes que utilices en tu página.

Las imágenes también comunican un montón de información, entonces las páginas de inicio no solo deben tener un buen texto sino también, buenas imágenes.

Las imágenes también deben transmitir o indicar que hay un beneficio del otro lado, lo cual es la razón por la que completarán la oferta.

Entonces, además de probar diferentes titulares y textos, también debes probar diferentes imágenes y ver cuál es el impacto que generan en el CTR e incluso en el índice de conversión de tu página de inicio.

4. A la gente le gusta leer listas con viñetas

Nunca utilices bloques de texto interminables para que tus visitantes lean, porque los desalentarán. Recuerda que es una página de inicio y no un libro.

Utiliza viñetas para comunicar información y lograr que la gente lea tu contenido y entienda por qué tu oferta es interesante para ellos. Los ítems deben ser cortos y concisos. Siempre debes exponer beneficios y no características.

5. Dile a la gente qué debe hacer

La gente obedece órdenes. Diles qué hacer. Utiliza un “llamado a la acción” potente y diles exactamente qué deben hacer luego.

Por ejemplo:

Haz clic aquí y mira perfiles

De nuevo, no estamos hablando de un proceso consciente pero es mucho más probable que hagan clic en el link si es una orden.

Espero que estos 5 consejos te ayuden a mejorar la calidad de tus páginas de inicio. ¡Síguelos y lograrás que el índice de conversión de tus campañas se dispare!

Iniciándose en CPA

La industria CPA (del inglés “cost-per-action”: costo por acción) está desarrollándose con increíble rapidez ya que más y más compañías quieren usarla para atraer clientes y más y más gente quiere aprender cómo ganar un poco de dinero extra en internet.

Sin embargo, la gente se olvida de que CPA es un negocio como cualquier otro. No es un sistema de pulsadores que puede hacer a cualquier persona rica de la noche a la mañana. Y, como negocio, tiene su “ciencia”. Hay una forma correcta y una forma incorrecta de hacer las cosas, las habilidades que un buen profesional debe desarrollar y los obstáculos que debe vencer.

Entonces, en esta publicación, te daré algunos consejos que te ayudarán a iniciarte en CPA con el pie derecho y a evitar los errores más comunes.

1. Céntrate en un solo tipo de tráfico

No pruebes muchas cosas a la vez ya que eso sería un grave error.

No obstante, esto no significa que debas poner todos los huevos en la misma canasta y trabajar con una fuente de tráfico exclusivamente.

Lo que debes hacer es centrarte en un tipo de tráfico. Tráfico basado en un grupo demográfico, tráfico basado en palabras clave, etc…

Recomiendo firmemente que trabajes con tráfico basado en un grupo demográfico en principio, porque es más fácil obtener conversión cuando sabes exactamente quién está del otro lado.

Ahora bien, las buenas fuentes de tráfico para empezar son Facebook, Plenty of Fish y algunas plataformas publicitarias como SiteScout, BuySellAds, AdShuffle, etc…

2. No se trata solamente de números sino de personas, también

Recibo permanentemente mensajes de personas que me preguntan cuántos clics debe tener un anuncio antes de descartarlo, cuánto deben gastar probando una oferta, etc… La gente siempre se preocupa por los números, siempre quieren una fórmula exacta que puedan implementar y seguir instrucciones simples para comenzar a ganar dinero.

Desafortunadamente, la industria CPA no funciona de esa manera.

Los números son muy importante, por supuesto, y no es posible ganar dinero sin entenderlos o controlarlos. No obstante, no constituyen todo lo que necesitas para tener éxito, y si solamente te centras en ellos, tus campañas nunca alcanzarán la zona rentable.

La comercialización CPA (como cualquier otro tipo de comercialización) se trata de convencer a las personas para que hagan algo que nosotros queramos. Entonces, las personas también son importantes, quizás más importantes que los números.

Debes aprender cómo hablarle a las personas, cómo persuadirlos y hacer que completen tus ofertas. Ten en cuenta que es mejor ser un poco tonto con respecto a los números y un genio en materia de derechos de autor y psicología, y no al revés.

3. Aprende a lidiar con los fracasos

Fracasarás. Ni una ni dos sino un montón de veces antes de triunfar. Me ha pasado a mí, le ha pasado a otros vendedores que conozco y te pasará a ti. Sin embargo, este proceso puede ser mucho más fácil si aceptas este hecho desde el comienzo y te centras en aprender a lidiar con los fracasos en vez de quejarte cada vez que algo no resulta cómo esperabas.

Cuando fracasas, considéralo como una oportunidad para aprender algo nuevo y mejorar tus habilidades. Sé que es más fácil decirlo que hacerlo pero si no encuentras una manera de cambiar de mentalidad y confrontar a los fracasos de esta manera, tu vida se convertirá en una pesadilla. Siempre pondrás todas las fichas en tu próximo proyecto y cuando fracase, tu mundo se caerá a pedazos.

Por otro lado, si enfrentas al fracaso como algo natural, algo que es parte del juego, todo el proceso fluirá naturalmente para ti y eventualmente, descifrarás el código de este negocio y triunfarás.

¡Espero que estos consejos te ayuden a evitar las dificultades que surjan en el camino y a comenzar con el pie derecho!